Unduh JAKLITERA Mobile
Kiss The King Kong : Kiat Menaklukkan Klien Korporasi (B2B)
-
Tersedia di:
Deskripsi
Semakin bertumbuhnya ekonomi secara nasional di Indonesia dalam 10 tahun terakhir, memicu lahirnya korporasi-korporasi baru dengan berbagai skala, mulai dari kelas UKM (usaha kecil menengah), hingga korporasi dengan ukuran yang sangat masif. Sebagai dampak dari pertumbuhan yang cepat ini, tidak bisa dihindari bahwa antar korporasi akan berhubungan bisnis dengan korporasi lainnya dalam rangka pemenuhan aneka kebutuhan produk atau jasa dalam skala yang sangat besar. Hubungan antar korporasi tersebut juga dalam rangka konteks penjualan berbasis korporasi atau dikenal dengan istilah B2B (Business to Business). Berbisnis B2B memiliki tantangan yang sama: harus menghadapi berbagai tipe orang pengambil keputusan (Key Decision Maker) dengan segala karakter dan perilaku mereka yang unik. Anda juga akan berhadapan dengan birokrasi internal klien. Intinya, semakin besar calon klien, semakin besar pula tantangan dan hambatan yang ada. Anda akan menemukan bagaimana cara dan teknik membangun hubungan baik dalam bisnis B2B sehingga mampu merealisasikan peluang bisnis menjadi penjualan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan. Dilengkapi pula dengan kajian khusus tentang kompetensi apa (skill, knowledge, experience) yang harus dimiliki oleh Anda atau seorang Key Account Manager agar bisa melakukan deal dengan luar biasa. Karenanya, buku ini wajib dibaca oleh tim pemasaran, marketing, hingga top level management!
Ulasan
Buku Terkait
The Impact of Electronic Publishing : The Future for Publishers and Librarians J. Brown, David
J. Brown,David
The Indonesian parliament and democratization
Ziegenhain, Patrick
The interplay of the oral and the written in Chinese popular literature
Slater, Phillip
The John F. Kennedy Assassination
Kallen, Stuart A.
The Discipline of market leaders : Displin para pemimpin pasar
REACY, Michael
Syarat memperoleh rahmat tuhan
ZAINI, Syahminan
Taudhihul adillah : fatwa-fatwa mualim buku 6
SYAFI'I HADZAMI, Muhammad
Teori Moneter
INDRAWATI, Sri Mulyani
The little black book of reliability management : what do you have a right to expect?
Daley, Daniel T.
The maintenance scorecard : creating strategic advantage
Mather, Daryl
The new invisible college : science for development
Wagner, Caroline S.
The Obama Administration and the Americas : Agenda for Change
The people factor : strengthening America by investing in public service
Bilmes, Linda J.
The Population of Malaysia Saw Swee-Hock
Swee-Hock, Saw
The Population of Peninsular Malaysia Swee-Hock Saw
Swee-Hock, Saw
Buku Rekomendasi Lainnya
Membangun website dalam sahari kerja
SALIM , Joko
Hakikat bahasa
SIBARANI, Robert
Bermain musik dengan Komputer Menggunakan Basic Applesoft
HADI, Djarot
Tintinalli's emergency medicine manual 7th edition
CLINE, David M. [et.al]
Why? : China
Hyoungjong, KIM ; Novianti, Endah Nawang
Diary Pintar Bunda Menyusui dan MP-ASI
Wulan, Mulya Pratiwi
Fox in Socks
-
Gaul asik dengan twitter
Andreas Hery Prasetya
the magic smile : senyum kekuatan sihir yang mengubah hidup anda
Id, abul athif ; Irwan raihan
Ayo Berubah! : 7 Kiat Jitu Mengelola Perubahan
Richard Panggabean (Pengarang)
Perlindungan negara atas warisan budaya bangsa
Diah Imaningrum Susanti (Pengarang)
99 Eksperimen sains untuk anak
Sri Winarti (Pengarang)
Alice in Zombieland
Gena Showalter ; Gena Showalter
Ensiklopedi ijmak
Habieb Sa'di Abu (Pengarang) ; Sahal Machfudz (Penerjemah)
