Unduh JAKLITERA Mobile
Kiss The King Kong : Kiat Menaklukkan Klien Korporasi (B2B)
-
Tersedia di:
Deskripsi
Semakin bertumbuhnya ekonomi secara nasional di Indonesia dalam 10 tahun terakhir, memicu lahirnya korporasi-korporasi baru dengan berbagai skala, mulai dari kelas UKM (usaha kecil menengah), hingga korporasi dengan ukuran yang sangat masif. Sebagai dampak dari pertumbuhan yang cepat ini, tidak bisa dihindari bahwa antar korporasi akan berhubungan bisnis dengan korporasi lainnya dalam rangka pemenuhan aneka kebutuhan produk atau jasa dalam skala yang sangat besar. Hubungan antar korporasi tersebut juga dalam rangka konteks penjualan berbasis korporasi atau dikenal dengan istilah B2B (Business to Business). Berbisnis B2B memiliki tantangan yang sama: harus menghadapi berbagai tipe orang pengambil keputusan (Key Decision Maker) dengan segala karakter dan perilaku mereka yang unik. Anda juga akan berhadapan dengan birokrasi internal klien. Intinya, semakin besar calon klien, semakin besar pula tantangan dan hambatan yang ada. Anda akan menemukan bagaimana cara dan teknik membangun hubungan baik dalam bisnis B2B sehingga mampu merealisasikan peluang bisnis menjadi penjualan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan. Dilengkapi pula dengan kajian khusus tentang kompetensi apa (skill, knowledge, experience) yang harus dimiliki oleh Anda atau seorang Key Account Manager agar bisa melakukan deal dengan luar biasa. Karenanya, buku ini wajib dibaca oleh tim pemasaran, marketing, hingga top level management!
Ulasan
Buku Terkait
The Impact of Electronic Publishing : The Future for Publishers and Librarians J. Brown, David
J. Brown,David
The Indonesian parliament and democratization
Ziegenhain, Patrick
The interplay of the oral and the written in Chinese popular literature
Slater, Phillip
The John F. Kennedy Assassination
Kallen, Stuart A.
The Discipline of market leaders : Displin para pemimpin pasar
REACY, Michael
Syarat memperoleh rahmat tuhan
ZAINI, Syahminan
Taudhihul adillah : fatwa-fatwa mualim buku 6
SYAFI'I HADZAMI, Muhammad
Teori Moneter
INDRAWATI, Sri Mulyani
The little black book of reliability management : what do you have a right to expect?
Daley, Daniel T.
The maintenance scorecard : creating strategic advantage
Mather, Daryl
The new invisible college : science for development
Wagner, Caroline S.
The Obama Administration and the Americas : Agenda for Change
The people factor : strengthening America by investing in public service
Bilmes, Linda J.
The Population of Malaysia Saw Swee-Hock
Swee-Hock, Saw
The Population of Peninsular Malaysia Swee-Hock Saw
Swee-Hock, Saw
Buku Rekomendasi Lainnya
uju teknologi berperikemanusiaan : pikiran-pikiran tentang Indonesia masa depan. Oleh JACOB, T;
JACOB, T;
Istana di balik awan
BEERS, V. Gilbert ; SIMARMATA-TUASUUN, Dina ; BUWONO, Santoso Sri ; HARI-BERNADUS, Jenny
Tropical forests
JACKSON, Tom
Panduan A-Z memahami Al-Qur'an : referensi wajib untuk memahami isi kitab suci umat Islam
STORK, Mokhtar ; WAHONO, Satrio
Kreasi Kain Spunbond
STEPHANI
Kehamilan Sehat : Panduan praktis diet, olahraga, dan relaksasi bagi ibu hamil
THORN, Gill ; Gregoria Yeni ; Therisia Vini
Tanah Air : Cerpen Pilihan Kompas 2016
Putu Fajar Arcana
Permesta : Dalam Romantika, kemelut & misteri
SULU,Phill M
Disney minnie : salon hewan peliharaan : Seri belajar membaca level 1
-
123 Pintar Pertamaku
Cosmas Y
Why? game science : sains permainan
Cho, Youngsun ; Dian Susanti (alih bahasa) ; Lee, Youngho (ilustrator) ; Lee, Youngho (editor)
Gagal yang membahagiakan
Abdillah F. Hasan (Pengarang)
Pokok-pokok Ketentuan Tentang Pajak Daerah di Indonesia
Sumilir (Pengarang)
Media Tanam dan Pupuk Untuk Anthurium Daun
Nurheti Yuliarti (Pengarang) ; Astuti (Penyunting)
