

The lost art of closing : mencapai sepuluh komitmen yang mendatangkan penjualan
Iannarino, Anthony (Pengarang) ; Yuniasari Shinta Dewi (Penerjemah)
Tersedia di:
Deskripsi
Dalam bahasa Indonesia closing berarti menutup. Di ranah penjualan, dari arti kata tersebut memiliki makna sebagai penutupan sebuah transaksi penjualan. Dengan kata lain, closing merupakan akhir dari proses penawaran yang dilakukan oleh seorang sales terhadap konsumen yang sedang diprospek. Selama puluhan tahun, para manajer penjualan, pelatih, dan penulis membicarakan tentang closing sebagai tahap paling penting dan paling sulit dari penjualan. Mereka menciptakan trik-trik paksaan untuk permintaan terakhir, mulai dari closing “menerima pengiriman” sampai closing “sekarang atau tidak pernah sama sekali”. Namun, taktik-taktik ini kerap menjauhkan pelanggan, menimbulkan fad-fad bagi closing “lemah” atau bahkan mengabaikan sama sekali rencana closing – yang terkesan hebat secara teori, tapi sering mengakibatkan hasil yang beragam atau buruk. Hal itu membuat satu generasi tenaga penjual mempertanyakan bagaimana mereka seharusnya berpikir tentang closing, dan strategi-strategi apa yang akan mendatangkan hasil yang sebisa mungkin terbaik. Kini, Anthony Iannarino mengatasi kebingungan ini dengan suatu pendekatan baru yang disesuaikan dengan realitas sosial dan teknologi di zaman kita. Dalam buku The Lost Art of Closing, dia menunjukkan pada Anda cara mengubah permintaan terakhir menjadi salah satu bagian paling mudah dari proses penjualan – dengan secara sistematis mencapai serangkaian komitmen terdahulu pada sepuluh hal penting di sepanjang perjalanan pembelian. Kuncinya adalah mengarahkan pelanggan melalui serangkaian tahap penting yang dirancang untuk menghindari kemandekan pembelian.
Ulasan
Buku Rekomendasi Lainnya

Marketing in Practice
SUHARNO ; Sutarso, Yudi

La corda d'oro vol. 10
Kure, Yuki ; Laila Afifi (penerjemah) ; Nina Siti Aminingsih (editor)

Muscles : how we move and exercise
WALKER, Richard

Daftar tajuk subjek dalam bahasa Indonesia
SULISTYO-BASUKI

Memahami sosiologi politik
Komarudin Sahid (Pengarang)

Mengolah dokumen dengan microsoft word 2007
Wahana Komputer

Cara Mudah Belajar Basic English Grammar
-

Berhentilah Bicara! : Seruan Bagi Ekonom Indonesia
-

Hukum Pidana Islam
Tarmizi (Pengarang)

Praktikum ANALISIS LAPORAN KEUANGAN : bagi mahasiswa dan praktikan
Sri Suartini; HAri Sulistiyo; (Pengarang)

Seri adab: adab tidur
Ryu Tri (Pengarang) ; Adlina Aidid (Ilustrator)

A nation fighting covid-19
Adhinusa (Pengarang) ; Miea Kusuma (Pengarang) ; Elang Hidayat (Pengarang) ; Candra Gautama (Penyunting)

Kecil - kecil punya karya : my dear violin (deluxe edition)
Riza Dwita Auldina (Pengarang)

The eminence in shadow 02
Aizawa, Daisuke (Pengarang) ; Nisrina AF (penerjemah) ; Aida (editor) ; Aji. Y (artistik)
