
The lost art of closing : mencapai sepuluh komitmen yang mendatangkan penjualan
Iannarino, Anthony (Pengarang) ; Yuniasari Shinta Dewi (Penerjemah)
Tersedia di:
Deskripsi
Dalam bahasa Indonesia closing berarti menutup. Di ranah penjualan, dari arti kata tersebut memiliki makna sebagai penutupan sebuah transaksi penjualan. Dengan kata lain, closing merupakan akhir dari proses penawaran yang dilakukan oleh seorang sales terhadap konsumen yang sedang diprospek. Selama puluhan tahun, para manajer penjualan, pelatih, dan penulis membicarakan tentang closing sebagai tahap paling penting dan paling sulit dari penjualan. Mereka menciptakan trik-trik paksaan untuk permintaan terakhir, mulai dari closing “menerima pengiriman” sampai closing “sekarang atau tidak pernah sama sekali”. Namun, taktik-taktik ini kerap menjauhkan pelanggan, menimbulkan fad-fad bagi closing “lemah” atau bahkan mengabaikan sama sekali rencana closing – yang terkesan hebat secara teori, tapi sering mengakibatkan hasil yang beragam atau buruk. Hal itu membuat satu generasi tenaga penjual mempertanyakan bagaimana mereka seharusnya berpikir tentang closing, dan strategi-strategi apa yang akan mendatangkan hasil yang sebisa mungkin terbaik. Kini, Anthony Iannarino mengatasi kebingungan ini dengan suatu pendekatan baru yang disesuaikan dengan realitas sosial dan teknologi di zaman kita. Dalam buku The Lost Art of Closing, dia menunjukkan pada Anda cara mengubah permintaan terakhir menjadi salah satu bagian paling mudah dari proses penjualan – dengan secara sistematis mencapai serangkaian komitmen terdahulu pada sepuluh hal penting di sepanjang perjalanan pembelian. Kuncinya adalah mengarahkan pelanggan melalui serangkaian tahap penting yang dirancang untuk menghindari kemandekan pembelian.
Ulasan
Buku Rekomendasi Lainnya

9 dari 10 kata Bahasa Indonesia adalah Asing
MUSYI, Alif Danya

Dampak sosial dan lingkungan bendungan raksasa
GOIDSMITH, Edward

Di Markas Penyelundup
Arni Ferra Sinatra ; Fiedha, Trisni

Dosen Kedokteran
COX, Kenneth R

Kalkun yang bijak
DRADJAD, Sjamsu

Mengapa Bertengkar?
Amos, Janine

Habis gelap terbitlah terang
Raden Ajeng Kartini ; Armijn Pane

Red vevet, Rainbow & ombree cake serba kukus
DAPUR Kirana

Problematika bahasa indonesia
SANTOSO, Kusno Budi

Pintar menulis huruf besar : Usia 3-5 tahun
SYACHRIL, M.

Flat Shoes Oppa
Citra Novy ; Cicilia Prima

Membuat alginat dari rumput laut sargassum
Jamal Basmal (Pengarang) ; Bagus Sediadi Bandol Utomo (Pengarang) ; Tazwir (Pengarang) ; Endar Maraskurranto (Pengarang) ; Ranta Kusumawati (Pengarang) ; Murdinah (Pengarang) ; Thamrin Wikanta (Pengarang)

Menggambar teknik dasar
Gandung Purwanto, Tentrem Raharjo (Pengarang)

Suara lolong jiwaku
Susilawati Susmono (Pengarang) ; Heveati Hilman (editor)
