![The lost art of closing : mencapai sepuluh komitmen yang mendatangkan penjualan](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/242371.jpeg)
![The lost art of closing : mencapai sepuluh komitmen yang mendatangkan penjualan](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/242371.jpeg)
The lost art of closing : mencapai sepuluh komitmen yang mendatangkan penjualan
Iannarino, Anthony (Pengarang)
Tersedia di:
Deskripsi
Dalam bahasa Indonesia closing berarti menutup. Di ranah penjualan, dari arti kata tersebut memiliki makna sebagai penutupan sebuah transaksi penjualan. Dengan kata lain, closing merupakan akhir dari proses penawaran yang dilakukan oleh seorang sales terhadap konsumen yang sedang diprospek. Selama puluhan tahun, para manajer penjualan, pelatih, dan penulis membicarakan tentang closing sebagai tahap paling penting dan paling sulit dari penjualan. Mereka menciptakan trik-trik paksaan untuk permintaan terakhir, mulai dari closing “menerima pengiriman” sampai closing “sekarang atau tidak pernah sama sekali”. Namun, taktik-taktik ini kerap menjauhkan pelanggan, menimbulkan fad-fad bagi closing “lemah” atau bahkan mengabaikan sama sekali rencana closing – yang terkesan hebat secara teori, tapi sering mengakibatkan hasil yang beragam atau buruk. Hal itu membuat satu generasi tenaga penjual mempertanyakan bagaimana mereka seharusnya berpikir tentang closing, dan strategi-strategi apa yang akan mendatangkan hasil yang sebisa mungkin terbaik. Kini, Anthony Iannarino mengatasi kebingungan ini dengan suatu pendekatan baru yang disesuaikan dengan realitas sosial dan teknologi di zaman kita. Dalam buku The Lost Art of Closing, dia menunjukkan pada Anda cara mengubah permintaan terakhir menjadi salah satu bagian paling mudah dari proses penjualan – dengan secara sistematis mencapai serangkaian komitmen terdahulu pada sepuluh hal penting di sepanjang perjalanan pembelian. Kuncinya adalah mengarahkan pelanggan melalui serangkaian tahap penting yang dirancang untuk menghindari kemandekan pembelian.
Ulasan
Buku Rekomendasi Lainnya
![I am here vol. 3](https://perpustakaan.jakarta.go.id/assets/img/no-images.png)
I am here vol. 3
TOYAMA, Ema
![KISAH PERJUANGAN REFORMASI](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/20803.jpg)
KISAH PERJUANGAN REFORMASI
Editor : Selo Soemardjan
![Kamus teknik elektonika (inggris-indonesia)](https://perpustakaan.jakarta.go.id/assets/img/no-images.png)
Kamus teknik elektonika (inggris-indonesia)
BUDIMAN,Arief
![Kacu Biru Langit](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/104227.jpg)
Kacu Biru Langit
En Ha
![Kreasi Cantik Exploding Box Untuk Acara Spesial](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/106448.jpg)
Kreasi Cantik Exploding Box Untuk Acara Spesial
![Tebas grammar TOEFL setuntas tuntasnya : buku panduan terlengkap belajar TOEFL komprehensif](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/110693.jpg)
Tebas grammar TOEFL setuntas tuntasnya : buku panduan terlengkap belajar TOEFL komprehensif
Panca Prastowo (Pengarang)
![Jaras-Jaras Neuroanatomi : sebuah buku mewarnai dengan penjelasan yang ringkas](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/111447.jpg)
Jaras-Jaras Neuroanatomi : sebuah buku mewarnai dengan penjelasan yang ringkas
![99 Fakta Unik dan Ajaib dalam Islam](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/113083.jpg)
99 Fakta Unik dan Ajaib dalam Islam
Jaka Perdana Putra
![Eloh Gue End : Sepocong Kisah Kunti](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/132085.jpg)
Eloh Gue End : Sepocong Kisah Kunti
Kuntisimilikiti
![Jurus kilat lulus CAT CPNS](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/134622.jpg)
Jurus kilat lulus CAT CPNS
![Charlie Morphs into a Mammoth](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/190590.jpg)
Charlie Morphs into a Mammoth
Sam Copeland (Pengarang)
![Fisiologi manusia : dari sel ke sistem (introduction to human physiology)](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/199794.jpg)
Fisiologi manusia : dari sel ke sistem (introduction to human physiology)
Lauralee Sherwood (Pengarang)
![Kaiju no.8 vol.3](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/211491.png)
Kaiju no.8 vol.3
Matsumoto, Naoya
![UN + USBN SMA/MA IPS 2018 edu penguin](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/235191.jpg)
UN + USBN SMA/MA IPS 2018 edu penguin
![Mediasi : penyelesaian sengketa melalui pendekatan mufakat](https://koleksiperpus.jakarta.go.id/dispusip/uploaded_files/sampul_koleksi/original/Monograf/238142.png)